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#Competence Call

20. August 2021

Erfolgreicher verhandeln – gerade in aktuellen Zeiten:

Dos und Don'ts für den Erfolg am Verhandlungstisch

«Erfolgreicher verhandeln – auch in der aktuellen zeit»

Zu viele Verhandlungen landen ungewollt in der Sackgasse. Mit geschickterem Vorgehen könnten viele Engpässe vermieden werden. Was macht eine gute Verhandlung aus? Wie bereite ich mich am sinnvollsten vor und was sind die wesentlichsten Dos & Don'ts am Verhandlungstisch?

Im Gespräch mit Stefan Kühn, Verhandlungsexperte und Partner bei INCS, beleuchten wir das Thema «Verhandeln» und fragen u.a. worum es bei Verhandlungen wirklich geht und wie man erfolgreich Einfluss auf den Verhandlungsverlauf nehmen kann. Ganz nach dem Motto von Stefan Kühn: «Wer fragt, der führt. Wer hört, der versteht. Und wer die Instrumente richtig einsetzt, steuert die Verhandlung.»

ZUM Thema

Ob im Führungsalltag, im Gespräch mit Kunden oder Lieferanten, mit mehreren Parteien oder auch in komplexen businesskritischen Projekten: In den verschiedensten Situationen ist unser Verhandlungsgeschick gefragt. Aber: Verhandeln will gekonnt – bzw. gelernt sein. Denn eine professionelle Verhandlungskompetenz führt nachweislich zu mehr Erfolg am Verhandlungstisch.
Anlässlich unseres 30. #Competence Calls beleuchten wir das Thema «Erfolgreicher Verhandeln» von verschiedensten Seiten und gehen u.a. folgenden Fragen nach…

  • Was macht eine gute Verhandlung aus?
  • Wie bereite ich mich am sinnvollsten vor?
  • Was sind die wesentlichsten Dos & Don'ts am Verhandlungstisch?
  • Worum geht es bei Verhandlungen wirklich?
  • Wie kann man erfolgreich Einfluss auf den Verhandlungsverlauf nehmen?
  • Was bewirken Argumente?
  • Wie halte ich das Interesse hoch, auch wenn die Verhandlung nicht in meinem Sinne verläuft oder mein Gegenüber kein Interesse zeigt?

Über unseren Gast

Unser aktueller Gast ist Stefan Kühn. Als ausgewiesener Verhandlungsexperte führt er nationale und internationale Multi-Parteien-Verhandlungen und berät Unternehmen, Organisationen und staatliche Stellen in anspruchsvollen und konfliktbehafteten Situationen. Er hat 15 Jahre Erfahrung als Leiter eines Krisenmanagement-Teams mit Interventionen und High-Stakes-Verhandlungen in Nord- und Südamerika, Europa, Afrika, dem Mittleren Osten und Asien.


Was nehmen Sie mit?

  • Sinn und Zweck einer Verhandlung verstehen
  • Den Unterschied zwischen Forderung und Interesse kennen
  • Erkennen, dass Argumentieren zu nichts führt
  • Ruhig und bewusst verhandeln mit guter Vorbereitung


Gastgeber & Moderation

Gastgeber und Moderator dieses #Competence Calls ist Markus Mühlemann, Project Competence AG. Wir freuen uns auf dieses Gespräch.

Unser Gesprächspartner

Stefan Kuehn 800x800

Stefan Kühn

CEO, INCS Ltd. - The Negotiators

Berufliche Stationen 

  • Board Member: Swiss Lean Construction Institute
  • Vice Chairman, VIA MAT Group
  • Managing Director, VIA MAT Group
Info #Competence Call

Datum & Zeit

  • Freitag, 20. August 2021
  • 12:30 bis 13:00 Uhr
  • Q&A bis 13:15 Uhr

Zugang

Hinweise

Eine vorausgehende Anmeldung ist nicht nötig. Die Teilnahme ist kostenfrei.

Das Meeting wird aufgezeichnet und kann zu einem späteren Zeitpunkt veröffentlicht werden.

Unsere Referentinnen und Referenten

Monika Keller, Gemeinde Greifensee

Dr. Monika
Keller

Gemeindepräsidentin
Greifensee
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Sabine Basler, Die Dargebotene Hand

Dr. Sabine
Basler

Geschäftsführerin 
Die Dargebotene Hand
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Gaby Staeheli, Gryps.ch

Gaby
Stäheli

Co-CEO
gryps.ch
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Daniel Gubler, AFC Air Flow Consulting AG

Dr. Daniel
Gubler

Stv. Geschäftsleiter
AFC Air Flow Consulting
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Oliver Fischer, MGB

Oliver
Fischer

Leiter Network
MGB
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MIchael Kistler, A. Baggenstos u. Co. AG

Michael
Kistler

CEO
Baggenstos & Co. AG
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Evelyne Fankhauser, PHTG

Evelyne
Fankhauser

Dozentin
Medien u. Inf., PHTG
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Heinz Ruffieux, OnDemandManagement GmbH

Heinz
Ruffieux

Geschäftsführer 
OnDemandManagement
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Eva Feuz, BEKB

Eva
Feuz

Spez. Omnikanalsteuerung
BEKB
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Philip Hauri, NetCloud

Philip
Hauri

Network Engineer
Netcloud AG
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Beat Wechsler, Wechsler & Partner Unternehmensberatungen AG

Beat
Wechsler

Geschäftsführer
Wechsler & Partner
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Cyrill Haefeli, Fogbyte GmbH

Cyrill
Häfeli

CEO & Founder
Fogbyte GmbH
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Peter Schaltegger, Swisscom

Peter
Schaltegger

Senior Business Consultant
Swisscom AG
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Roman Pfenninger, OIZ

Roman
Pfenninger

AL Infrastruktur Hosting
Stadt Zürich, OIZ
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Isabel Steinhoff, Parato

Isabel
Steinhoff

Managing Partner
Parato
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Andreas Stuker, SAP-Experte

Andreas
Stuker

Management Consultant
SAP-Experte
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Glenn Oberholzer, Founder, Verwaltungsrat und Partner bei stimmt, Experte für Kundenerlebnis

Glenn
Oberholzer

Partner und Verwaltungsrat
stimmt.ch
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Axel Vetter, Head of S4, SAP

Axel
Vetter

Head of regional S/4 Team
SAP
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Sandra Völler, Geschäftsführerin der AGILITA AG - Digital Innovator for your Business Changes in the Digital Transformation

Sandra
Völler

Geschäftsführerin
AGILITA AG
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Gerald Dürr, Safe Swiss Clould AG

Gerald
Dürr

Business Development
Safe Swiss Clould  AG
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Stefano-Trentini-FMO-Leiter Software Engineering-SBB

Stefano
Trentini

Leiter Software
Engineering, SBB
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Lars Mangelsdorf, CCO Yokoy Group AG - portrait

Lars
Mangelsdorf

Chief Customer Officer
Yokoy Group AG
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Markus Haegele_quadratisch

Markus
Hägele

Teamlead Finance Solutions
Die schweizerische Post AG
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Fritz Kleiner CEO Futureways GmbH und Autor

Fritz Kleiner

CEO & Managing Senior Consultant, Futureways GmbH
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Martin Buercki CEO Ericsson Schweiz

Martin Bürki

Managing Director
Ericsson Schweiz AG
zum Profil →

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